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  来源:险联社

  2025年最后一天,保险业的“关门潮”让不少代理人心里发慌。

  据不完全统计,这一年下来,全国居然有近3000家保险分支机构关停,比2024年全年的2012家多了快一半,眼看就要超过2022年3020家的历史高点,成了近五年关店最猛的一年。

  其实这波行业“瘦身”早就开始了,不是突然爆发的。

  从2020年起,保险公司就开始陆续砍掉不赚钱的网点:2022年迎来第一次高峰,一年关了3020家;2023年和2024年稍微缓了缓,分别关了2065家和2012家。

  算下来,五年时间里,全行业已经少了一万多家网点,平均每天就有5家保险门店贴出“停业通知”,这速度真是让人咋舌。

  人身险成关店“重灾区”

  2025年的关店大军里,人身险公司绝对是主力中的主力。

  这一年,人身险公司一口气关了2123家网点,占了全年关店总数的72%,其中1312家是营销服务部,634家是支公司。

  尤其是寿险“老七家”,这几家行业龙头带头“瘦身”,年内合计关了1381家分支机构,几乎占了人身险关店数的三分之二,力度之大可见一斑。

  财产险公司也没闲着,关了789家网点,其中506家是营销服务部,229家是支公司。不过产险公司不是一味收缩,同期还新开门店190家,明显是在“撤弱留强”,优化布局。

  不同保险公司的关店节奏也差得挺多。平安人寿这三年关店越来越少,从2023年的219家,降到2024年的157家,再到2025年的65家,调整步伐越来越稳;而中国人寿寿险今年却加快了关店速度,全年关了715家,比去年的276家翻了一倍多,而且关的几乎都是三四线城市的营销服务部。

  代理人直呼“没了根据地”

  一线保险代理人对这场关店潮感受最直接,不少人都在发愁:“网点没了,以后咋展业?”

  河北某保险公司的代理人小任说出了很多人的心声:“我们原来的网点去年就撤了,合并到别的地方了。”他说,以前网点就是业务员的“根据地”,既能办公,又能搞客户活动,可现在代理人越来越少,分摊到每个人头上的房租成本越来越高,好多网点实在撑不下去了。

  在一些农村地区,网点的处境更尴尬,有的干脆成了“摆设”——开会的时候开门,不开会就锁着门,基本没什么业务往来,留着也没意义。

  保险公司为啥扎堆关网点?说来说去就一个字:“穷”,不赚钱了。

  有业内人士算了笔账:一家县城的保险网点,一年房租、工资、耗材等开销就要大几十万,但随着市场变化,保费收入越来越少,赚的钱连成本都覆盖不了,纯属“赔本赚吆喝”。

  再加上线上渠道的冲击实在太大,2024年已经有78%的人选择在网上买保险。现在手机上填填信息,AI核保几分钟就能搞定,理赔的时候拍个照片上传就行,方便得很,谁还特意跑网点?线下网点的存在感越来越低。

  还有监管层面的推动,这两年监管一直在要求行业“去虚存实”,清理那些没业务、只挂名的“空壳网点”。再加上“报行合一”政策收紧了佣金空间,保险公司想靠其他业务补贴亏损网点也不行了,只能狠心关掉。

  剩下的网点或许让代理人迎新机遇

  更值得关注的是,剩下的线下网点没有坐以待毙,而是忙着“转型升级”,这也给代理人带来了新的机会。

  以前那些单纯卖保险的门店,现在纷纷变身成了功能丰富的“综合服务站”。山西有个乡镇的保险营销服务部就是个好例子:这里不光能咨询保险,还能做健康义诊、普及金融反诈知识,甚至帮农民直播卖农产品,连充电、热饭这种日常便民服务都有,成了社区里的“便民中心”。

  各大保险公司也在主动布局新方向:有的把网点直接开进养老社区,有的打造专业健康体验中心,主打养老规划、健康管理这些增值服务。例如,人保寿险还推出了“暖心岁悦”养老服务体系,覆盖机构养老、居家养老、全景医疗等多个板块,网点里甚至设了健康小屋,能给老人做全身健康风险评估。

  业内人士都说,线下网点不会彻底消失,只是以后不再“遍地开花”,而是往核心城市、高需求区域集中,功能也从“卖产品”全面转向“做服务”。

  简单业务线上快速办理,复杂的大额保险、养老规划等业务,就靠线下网点的专业人员提供一对一咨询,线上线下形成互补。

  总结

  说到底,这近3000家网点的关停,不是保险业不行了,更不是代理人要失业了,而是行业在主动“减肥健身”,甩掉低效包袱,轻装上阵。

  对代理人来说,这既是挑战也是机遇:以前靠网点获客、办公的模式行不通了,得学会线上线下结合展业,从“卖保险的”变成“提供综合保障服务的顾问”。

  以后大家买保险,可能少了家门口的小门店,但能享受到更高效的线上服务、更专业的线下体验。

  这场持续五年的行业调整,不是衰退的信号,而是保险业从“规模扩张”迈向“高质量发展”的必经之路,最终会让整个行业、代理人和消费者都受益,走得更稳、更实在。

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评论列表(3条)

  • wak1
    wak1 2026年01月06日

    我是拓客号的签约作者“辅助”!

  • wak1
    wak1 2026年01月06日

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  • wak1
    wak1 2026年01月06日

    文章不错《分享实测“乐乐安徽麻将有挂吗”(原来确实是有挂) 》内容很有帮助

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